你是不是也看过很多广告？

看完就忘。脑子里什么都没留下。

为什么呢？

因为那些广告在自言自语。它们只顾着夸自己有多好，却没想过观众想听什么。

好的广告不一样。

它像一个老朋友。能瞬间抓住你的心。让你觉得它懂你。

想让你的广告也有这种魔力吗？

其实不难。你只需要学会一招。

第一：忘掉你的产品

这听起来很奇怪。

做广告，怎么能忘掉产品呢？

别急。这里的“忘掉”，是指让你的镜头离产品远一点。

离用户的心近一点。

很多广告都在犯同一个错。

把产品的优点一条条列出来。像在做产品说明书。

用户看到这种广告，第一反应是：

“哦，知道了。然后呢？”

这和他有什么关系？

他感觉不到任何联系。

所以，第一步，就是停止“王婆卖瓜”。

第二：切换到“用户视角”

这才是那招的核心。

什么叫用户视角？

很简单。就是把“我有什么”变成“你能得到什么”。

把“我的产品多厉害”变成“用了它，你的生活会怎样变好”。

举个例子。

一个卖闹钟的广告。

普通广告会说：我的闹钟有超强喇叭，声音巨大，绝对叫得醒你。

这是产品视角。冷冰冰的。

切换成用户视角呢？

想象一下那个赖床的用户。

他最怕什么？

怕上班迟到，怕被老板骂，怕错过重要的会议。

那你的广告就可以这样表达：

“让你每天早上，都能自信满满地走进办公室。”

你看，我们没提“闹钟”两个字。但我们说出了用户心里的渴望。

我们卖的不是闹钟。是“安全感”和“自信”。

第三：找到那个“痛点”

想用好“用户视角”，你得先找到用户的痛点。

痛点是什么？

就是他生活里那些让他烦、让他累、让他焦虑的小事。

卖洗洁精的，痛点不是“去油污”，而是“不想碰油腻的盘子”。

卖降噪耳机的，痛点不是“高保真音质”，而是“想在地铁里拥有自己的安静世界”。

当你抓住了这个痛点。

再用你的产品去抚慰它。

共鸣就产生了。

用户会觉得：“天啊，这个广告太懂我了！”

总结一下

想让广告引发共鸣，别搞得太复杂。

记住这个简单的公式：

用户的困境 + 你的解决方案 = 强烈的共鸣

下次做设计前，先别急着画图。

闭上眼睛想一想。

你的用户，此刻正在为什么事烦恼？

你的设计，能成为他的那个“解忧杂货铺”吗？

当你开始这样思考时。

路人变成粉丝，就是一件水到渠成的事了。