老板让你做媒体外放，你是不是看着一堆平台发愁？抖音、微信、小红书，每个都要投，钱该往哪扔？

投广告最怕什么？最怕钱花出去了，连个响声都听不到。今天我们就聊聊，怎么选媒体，才能让你的ROI（投入产出比）最高。

一、别急着撒钱，先搞懂“人”在哪

做媒介投放，最忌讳的就是“我觉得”。你觉得抖音火，但你的用户可能只爱看公众号。

投放的第一条逻辑：你的目标用户是谁，他们平时爱看什么？

• 如果你卖的是护肤品，想打动年轻女性，小红书可能是首选。
• 如果你卖的是企业服务，想搞定老板们，行业垂直媒体或微信朋友圈可能更精准。

先搞清楚人在哪里，再决定把广告牌立在哪里。

二、看懂“漏斗”，钱才不会白花

高ROI的背后，其实是用户路径的设计。别指望用户看一眼广告就下单，这不现实。

一个好的投放逻辑应该是这样的：

1. 曝光：让更多人看到你（这是花钱的大头）。
2. 点击：让人产生兴趣，点进来看看。
3. 转化：让人愿意掏钱，或者留个联系方式。

如果你的点击率很低，说明广告内容（素材）不行，或者人群没找对。这时候再盲目砸钱扩大曝光，就是纯浪费了。

三、小预算怎么博出位？

很多公司广告预算有限，这时候拼的不是钱多，而是“巧劲”。

1. 先测试，后放大
不要一上来就把10万块全投进去。先拿几千块跑一跑数据。看看哪个平台的点击便宜，哪个平台的咨询多。数据好的，再追加预算。

2. 关注长尾效应
有些媒体，当下看着没效果，但因为收录好，用户搜关键词时总能看到你。这种“长尾”流量，性价比极高。

3. 只要算得过来账，就值得投
别只看热闹，要看转化。哪怕一个平台只有1000个人看，但这1000个人里有10个人咨询，且最后成交了2单，赚回了本钱，那这个媒介投放就是成功的。

四、总结

选媒体，其实就是做匹配。匹配用户的喜好，匹配产品的属性，匹配你的广告预算。

记住一句话：不看平台大小，只看是否精准。搞懂了这套投放逻辑，你的媒体外放就成功了一半。